学生实习报告

精选学生实习报告范文汇编10篇

随着个人的文明素养不断提升，报告的使用频率呈上升趋势，报告包含标题、正文、结尾等。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家整理的学生实习报告10篇，希望对大家有所帮助。

为期四天的阳朔实习之旅在几天前落下帷幕。

在阳朔的这几天，像一场梦一样，一切都那么美好 。在阳朔，我感受到了大自然 神奇的魅力。刚来到漓江的时候，我们热血沸腾，心潮澎湃，好一派壮观的景象啊！碧绿的山连绵不绝，清澈的江水 不断的翻腾，清爽的风徐徐拂来，眼前充斥着青山和绿水。桂林山水甲天下，果然名不虚传啊。在阳朔这个人 间天堂，你看不到大街上匆匆茫茫的行人，你听不到嘈杂喧闹的车辆声，你感受不到都市里的尔谀我诈。你看到的是悠然自得的游客，听到的是哗啦哗啦的清脆的山泉之音，感受到的是"小桥流水人家"的古朴风情。在阳朔这个山清水秀的旅游 胜地，隔绝了都市里的繁华喧闹，到处呈现出一派古典气息，好象来到了与世无争的世外桃源，一种反璞归真的感觉油然而生。大自然的鬼斧神工，让我们不得不对它赞不绝口。漓江山水交融，山中围绕着水，水中映衬着山；大榕树，枝繁叶茂,浓荫蔽天,所盖之地有一百多平方米；月亮 山，山上石壁如屏，中空一洞，成半月形状。

每个来到阳朔的人，都会被这里的迷人的风景 所深深吸引住的。不过我们在阳朔实习的主要任务还是练习口语。在阳朔的第三天我们举行了了演讲 比赛 。在演讲比赛的过程中，各个选手都有精彩表现，观众的掌声一次比一次热烈，最终演讲比赛取得了圆满成功。在阳朔的实习，最有趣 的就数晚上的快乐 时光了。晚上的西街热闹非凡，这里是古典和现代完美交融的地方。绚烂的灯光和时尚的酒吧，充满民族特色的店铺。我们一边欣赏 西街亮丽的风景，一边寻找 老外交流 。

刚开始，我们很不好意思去打扰他们逛街。但是随着交流的增多，我们不难发现，很多老外特别热情，特别友好，他们很愿意和我们交流沟通。从他们的沟通中，我们也了解到了不同的国家的不同的文化背景。但是在和老外交流的过程中，偶尔有些句子 会在耳边一闪而过，根本听不懂。这说明我们和他们交流还是有障碍的，我们以后在口语上还得多下功夫。而且，我还发现一个很严重的问题，因为平常很少有机会用英语 对话和交流，很多东西不知道应该如何表达，最后只能借助肢体语言了。与他们的交流中，我明显感到自己的口语与他们还有很大的差距。在以后的学习 中，我应该多注重口语的练习，平常应该多多积累知识，更加努力的学习，更加勤奋的操练。这次难忘 的阳朔口语实习，让我学到了不少知识，充分认识 到自己的不足之处，同时也为我们锻炼 自己的口语搭建了一个很广阔的平台，让我们在学习中快乐，在快乐中学习！

实习目的

实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比较自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的能力，并为适应今后的社会工作奠定基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

实习时间

XXXX年6月29日至7月05日

实习地点和方式

地点：云南农业大学东校区门口

方式：策划、销售云南农业大学鲜花系列产品

实习内容：

1. 分组并按组领取产品、帐篷、桌子。

2. 详细了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点

3. 组内成员商讨销售方式和确定产品价格。

4. 完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出第二天工作安排。

5. 完成每天账目清算。

实习交流体会

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。

通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了比较系统的了解，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现。这次实习，我们是在校园里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有许多感触的；

一、产品。产品好坏直接决定其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农大学生来说，带回家送亲友，比昆明更有名的嘉华有意义。

二、价格。价格太高，没有人愿意买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，合适的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应该统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把产品给推销出去。

三、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进行销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差别。促销是销售常用的方式，比如顾客购买量很大时，进行适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不可忽视。

四、销售地点。比如这次实习，老校区门口的销量，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴趣的也很多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。 ……此处隐藏13883个字……小型截面柱时，弯钩与模板的角度最小不得小于15度。

5、板、次梁与主梁交叉处，板的钢筋在上，次梁的钢筋居中，主梁的钢筋在下；当有圈梁或垫梁时，主梁的钢筋在上。

6、板上下层钢筋有接头时，应按规范要求错开，其位置和搭接长度均要符合规范和设计要求。钢筋搭接处，应在中心和两端按规定用铁丝扎牢。

7、摆放钢筋马凳支架后即可绑上层钢筋的纵横两个方向定位钢筋，并在定位钢筋上画分档标志。然后穿放纵横钢筋，绑扎方法同下层钢筋。

墙体的砌筑工程：

砌筑的要求

（1）抄平：砌砖墙前先打底层水平并7.5的水泥砂浆打底抄平，其目的在于能让底层保持在同一水平。

（2）放线：主要是为了定出墙的边线和门窗洞口的位置，为了保证各层楼墙身轴线的重合并与基础轴线一致。

（3）摆砖：把砖沿定好的轴线摆放，目的在于摆放完后若发现不整齐的可以将其调整好。

（4）立皮数杆及挂准线：皮数杆的作用是用它控制每皮砖的水平，控制预埋件、门窗洞、楼板、过梁等的标高。

（5）砌砖还要满足墙体砌筑质量要求：砖缝必须横平、竖直，错缝搭接，避免通缝，同时砖缝砂浆必须饱满，厚薄均匀。

钢筋绑扎工程：

（1）钢筋绑扎中钢筋的交点须用铁丝扎牢。

（2）板和墙的钢筋网片，除靠外周两行钢筋的相交点可相隔交错扎牢，但必须保证受力钢筋不发生位移。双向受力的钢筋网片不得跳扣绑扎，而且必须全部扎牢。

（3）梁和柱的钢筋，出设计有特殊要求外，箍筋应与受力筋垂直设置。箍筋弯钩叠合出，应沿受力钢筋方向错开设置。对于梁，箍筋的弯钩在梁面左右错开50%，对于柱，箍筋弯钩在柱的四角相互错开。

（4）柱中的竖向钢筋搭接时，角部钢筋的弯钩应与模板成45度（多边形柱为模板内角的平分角：圆形柱与柱模板切线垂直）：中间钢筋的弯钩应与模板成90度，如采用插入式振捣器浇筑小型截面柱时，弯钩与模板的角度最小不得小于15度。

（5）板、次梁与主梁交叉处，板的钢筋在上，次梁的钢筋居中，主梁的钢筋在下；当有圈梁或垫梁时，主梁的钢筋在上。

（6）板上下层钢筋有接头时，应按规范要求错开，其位置和搭接长度均要符合规范和设计要求。钢筋搭接处，应在中心和两端按规定用铁丝扎牢。

（7）摆放钢筋马凳支架后即可绑上层钢筋的纵横两个方向定位钢筋，并在定位钢筋上画分档标志。

混凝土工程：

砼作为工程中一个重要的材料，它的性能是非常重要的，所以在砼浇筑时，振动棒插入的间距为40cm左右，振捣时间一般为15—30S，并且在20—30min后对其进行二次复振。对于有预留洞，预埋件和钢筋密集的部位，应预先制定好相应的技术措施，确保振捣密实。在浇筑砼时，应经常观察，当发现砼有不密实等现象应立即采取措施。墙体拆模后，立即涂刷养护剂养护，加强混凝土的养护方案是防止混凝土开裂的重要环节。在该时期所有露出部分应不断保持湿润，不能湿润和干燥交替变换，墙模拆走后更要特别注意养护。自然养护的构件在混凝土浇筑完毕后，在12小时内加以覆盖和浇水养护。当最高气温高于25度时，覆盖和浇水养护的时间尚适当提前。浇水养护的延续时间不少于7昼夜，日平均气温低于5度时，构件不能浇水养护，但要加以覆盖。

墙体饰面工程：

工程门窗框已安装好，正在进行室内装修工作，

（一）墙体抹灰工程有内墙抹灰和外墙饰面；

内墙面抹灰：

a、材料选用：①水泥选用32.5#普通硅酸盐水泥。②砂选用中砂以上。③钢丝网。④劈开砖、瓷片。

b、劳动力：每组分配有扇灰工和杂工。

c、墙体的抹灰一般由底层、中层和饰面层组成：

（a）底层又称批荡，采用配合比为1：2.5的水泥砂浆打底20mm厚，主要起与基体的牢固粘结初步找作用。

（b）中层又称找平层，主要作用是起找平5mm厚，让墙面平整不出现凹凸不平的现象。

（c）饰面层，内墙面采用纸筋灰，抹在墙体的最外层3mm厚。

（二）对墙体抹灰：

表面光滑、洁净、接槎平整，不出现空鼓开裂的现象；劈开砖、瓷片接缝整齐，横平竖直，不出现空鼓不剥落现象。

（三）砌墙的施工技术：

首先，我知道了工人们在砌墙前，要根据上层梁确定墙的平整度与垂直度，然后再根据事先放好的墙轴线砌墙，这样能充分保证砌筑的质量和速度；

其次，一般平整度相差不大于2公分就不用修改的，因为到时候可以用砂浆找平；

再次，用泡沫专砌墙时在顶部必须留20公分的高度，然后用水泥砖斜砌，这样是为了防止上部混凝土收缩而产生裂缝；有构造柱相连的墙体应做成马牙槎，并设有伸出墙60公分的拉结筋，先砌完墙，再浇注构造柱；在楼板上砌砖第一道砖前必须用水润湿楼板并清理干净垃圾，这是为让砂浆与楼板更好的连接稳固；

最后，在砌筑时必须组砌合理、搭接正确；在厕所和厨房的砌筑第一道砖必须用水泥砖，这样做是为了防潮。

在各楼层控制点确定并验核后，保证其角度和距离的闭合差在规范要求之内，利用内控点穿出主要控制线，再放样各细部细线，最后放出墙、梁、柱边线，每次放样工作必须遵循从整体到局部，先控制后碎部的原则，并实测出各楼梯间、外墙大角的位移量，将所有测量成果资料存档、留底。

砼作为工程中一个重要的材料，它的性能是非常重要的，所以在砼浇筑时，振动棒插入的间距为40cm左右，振捣时间一般为15—30S，并且在20—30min后对其进行二次复振。对于有预留洞，预埋件和钢筋密集的部位，应预先制定好相应的技术措施，确保振捣密实。在浇筑砼时，应经常观察，当发现砼有不密实等现象应立即采取措施。墙体拆模后，立即涂刷养护剂养护，加强混凝土的养护方案是防止混凝土开裂的重要环节。在该时期所有露出部分应不断保持湿润，不能湿润和干燥交替变换，墙模拆走后更要特别注意养护。自然养护的构件在混凝土浇筑完毕后，在12小时内加以覆盖和浇水养护。当最高气温高于25度时，覆盖和浇水养护的时间尚适当提前。浇水养护的延续时间不少于7昼夜，日平均气温低于5度时，构件不能浇水养护，但要加以覆盖。

经过在工地这段一个月时间的实习，是我们学生在现场施工中理论与实践相结合的阶段；学到了许多书本中没有的东西，比如现场施工的放样，水平仪、全站仪等仪器的使用，对现场施工工艺的要求，对施工图纸的认识以及对施工现场的管理（现场安全隐患的处理）。

实习时注意事项：

1、施工前应对施工图纸进行熟悉；

2、在进入施工现场时要配戴安全帽，注意安全；

3、在现场施工时要按图纸和规范施工。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。